Привіт! Мене звуть Влада Недак і це мій блог, де я ділюся своїми думками, спостереженнями, висновками й подіями з життя. Травень провела у відрядженні в Америці. Головне питання: «Що саме я там робила з професійної точки зору?» Це був місяць активного фандрейзингу і він дав унікальний досвід, про який хочеться поговорити.
Фандрейзинг
Фандрейзингом, як процесом залучення коштів для фінансування проєктів та програм Проекту Кешер, я активно займаюсь понад 10 років. Для нашої організації американський офіс використовує різні стратегії й методи збору грошей: індивідуальні, гранти, від організацій та об’єднань.
Передфандрейзингові зустрічі
Це можливість познайомитись з новими людьми, бути представленою новим фондам та стейкхолдерам, користь яких іноді не в «просто дати гроші». Такі зустрічі дають можливість робити спільні проєкти, лобіювати окрему тему, знайти експертність, навіть попітчити проєкт на початковій стадії.
Пошаровість, як у моді
Ти не просто просиш для своєї організації. Ти просиш на цільову аудиторію (на жінок України, на жінок-підприємиць, на єврейську громаду), на певний регіон. На країну, яка в активній фазі війни, але життя цивільних потребує уваги та змін. На демократичні процеси, які створюються у війну. На наслідки війни, які треба долати вже сьогодні. Між цим всім ти постійно вируєш і перебираєш це в кожній розмові та презентації.
Сторітелінг
Саме він грає ключову роль: коли ти від загальної картинки, від своєї місії та візії, приходиш до конкретної однієї людини. Саме тут знадобляться навички подати історію цікаво, але з мінімальними деталями, прикрашено, але життєво реально. Історія повинна мати закінчення, яке перемикає її в запит підтримки.
Різноманітність зустрічей, які були спрямовані на фандрейзинг або на корисні контакти:
- «Кава» утрьох або «перекус» з неформальним спілкуванням у фокусі твоєї роботи (до півтори години);
- Офіційні зустрічі з фондами із загальною презентацією діяльності;
- Комітетні зустрічі з фондами (по окремого напрямку чи проєкту);
- Виступи на подіях різних спільнот;
- Участь в гала-подіях організацій, де ти бачиш спектр проєктів, які підтримуються у світі, та максимально себе представляєш і роздаєш візитівки;
- Home gathering («домашні збори») людей, на яких є спілкування, виступи, питання-відповіді, коментарі та неформальне спілкування всіх між собою;
- Benefit – щорічна подія Проекту Кешер, на якій збирається більша частина бюджету. На цій події завжди є запрошений гість/гостя (відома особистість) та виступи виконавчих директорів США, України та Ізраїлю;
- Рада директорів. Спілкування з членами ради директорів. Залучення до окремих проєктів. Використання досвіду та професійних знань.
- Зустрічі з партнерськими організаціями
- Інтервʼю
Кожна подія та зустріч – це нові імена та контакти, які окремо опрацьовуються
Недостатньо просто побути на заході й представити свою організацію. Важливо намалювати спільні ідеї, обмінятись корисними ресурсами. Після кожної зустрічі я роблю мінімум лист-подяку за зустріч з посиланнями на сайт та корисні окремі ресурси. Додатково запит на дружбу в соцмережах. Моя «мапа контактів» поповнилась на 20+ людей за цю подорож.
Просити гроші треба вміти
Це окремий етикет та розвинута навичка. В Україні фандрейзинг поки що зведений до написання грантів, краудфандингових зборів та проведення благодійних заходів. Ми ще не маємо широкої практики родинних фондів, корпоративних відділів соціальної відповідальності, членських зборів та інших організацій, з якими будуються фандрейзингові стосунки.
Мене особисто вразила жіноча спільнота громади м. Балтимора. Жінки нагадали мені Проект Кешер часів 2000-х, коли я тільки долучилась, із дуже різними віковим та фінансовим походженням. Спільнота об’єднує близько 300 жінок, які збирають кожного року до 2,5 млн та підтримують 7-8 проєктів. Це жінки, які жертвують від $500 та активно беруть участь, як у залученні нових членкинь, так і пошуку організацій, які вони хочуть фінансувати.
Філантропія Америки вражає обсягами та структурою. На недержавних та корпоративних коштах тримаються соціальні ініціативи, як у самій Америці, так і по всьому світу. Зараз складно уявити таку структуру в Україні та обсяги донатів, скеровані на громадські ініціативи. Але ми набуваємо унікальний досвід та рухаємось своїм шляхом побудови державності та спільноти.